Do hobbymarketů míří stále víc zákazníků

Obliba hobbymarketů roste, loni těmto obchodům dávalo přednost již 57 procent zákazníků v ČR. V roce 2000 to přitom bylo jen čtyřicet procent. Nejznámějším řetězcem prodejen potřeb pro kutily, řemeslníky a zahrádkáře v Česku je OBI. Jak vyplývá z průzkumu společností Incoma Research a GfK Praha, za ním následují značky Baumax, Hornbach, Bauhaus a obchody Globus Baumarkt. „Pro českého zákazníka je při nákupu potřeb pro kutily, řemeslníky a zahrádkáře rozhodujícím faktorem personál, jeho profesionalita a schopnost poradit. Důležitou roli hraje také široká nabídka zboží následována příznivými cenami,“ uvedl Pavel Cabal z Incomy Research.

Zákazníci hlavních hobbymarketových řetězců se z hlediska požadavků na výběr nákupního místa začínají výrazně rozlišovat. „Pro zákazníky Bauhausu a Hornbachu je rozhodujícím faktorem při nákupu tohoto zboží široká nabídka na prodejně, což může souviset s větší profesionalitou těchto zákazníků,“ řekl Cabal.

Naopak v řetězcích Baumax a OBI kladou klienti na první místo schopnost personálu odborně poradit. „To nasvědčuje spíše laicky orientované zákaznické bázi. V prodejnách řetězce Globus Baumarkt nakupují cenově citliví zákazníci, kteří požadují kromě profesionality především příznivé ceny sortimentu,“ podotkl Cabal.

Letní výprodeje

Sezónní snížení cen se samozřejmě nevyhnulo ani těmto obchodům. Bauhaus zlevnil až o padesát procent slunečníky, v Baumaxu je možné zakoupit benzínovou sekačku s tisícikorunovou slevou stejně jako zahradní gril nebo pískové filtrace. Zahradní nábytek bistro set tady vyjde o 591 korun levněji.OBI zase nabízí oválný bazén Tampa na splátky stejně jako dřevěný zahradní nábytek Sylva. V prvním případě musí budoucí majitel zaplatit měsíčně 1699 korun v deseti splátkách, ve druhém pouze desetkrát 699 Kč.

Tržby rostly

Jedničkou mezi hobbymarkety byla loni síť prodejen OBI, jejíž tržby vzrostly na 6,4 miliardy z 5,9 miliardy korun v roce 2004. Druhý řetězec Baumax vykázal obrat 6,2 mld. a třetí Hornbach 4,7 miliardy korun. Loňský žebříček čtyř největších sítí uzavírá s obratem 2,2 miliardy Bauhaus.V loňském roce si podle průzkumu Incomy Research hobbymarkety rozdělily již 57 procent českých zákazníků. Ve srovnání s rokem 2004 vzrost podíl zákazníků preferujících tyto prodejny o sedm procentních bodů. „Nárůst počtu lidí, kteří dávají přednost některému z hobbymarketových řetězců, souvisí s rostoucím důrazem na profesionalitu,“ uvedl již dříve Zdeněk Skála z Incomy Research.

***

Největší hobbymarkety podle obratu

Řetězec Počet prodejen v roce 2005 Obrat 2004 Obrat 2005

OBI 20 5,9 6,4

Baumax 235,9 6,2

Hornbach 4 4,2 4,7

Bauhaus 5 1,9 2,2*

* odhad Incoma Research

Zdroj: Incoma Research, Moderní obchod