Zetor chytil druhý dech a expanduje

PŘEDSEDA PŘEDSTAVENSTVA BRNĚNSKÉHO ZETORU VRATISLAV GOJ ŘEKL PRÁVU:

V ČR zanikla v uplynulých letech řada firem i firemních značek, které měly tradici a jejichž pozice se zdála neotřesitelná. Do problémů se dostal i Zetor, navíc na trhu s traktory nabídka stále převyšuje poptávku. Nad firmou visela okolo roku 2000 hrozba konkursu. Jaký je současný stav? Zetor prožil problémy, které souvisely s transformací české ekonomiky po roce 1989 a se kterými se musely porvat všechny firmy. Přitom na ně nebyly zvyklé a občas ani připravené. Tedy na setkání s ostrou konkurenci, samostatností, nedostatkem financí, ztrátou tradičních trhů a potřebou zásadní restrukturalizace, snížení nákladů. Řadu podniků položilo i to, že jejich vedení včas nepochopila, že rozhodující není výroba, ale odbyt. Obrat v Zetoru, který se řadu let potácel v problémech, nastal po vstupu HTC holding. Přitom nezužitkovat skutečnost, že Zetor za 55 let své existence vyrobil přes 1,1 miliónu traktorů, které našly odbyt v 90 zemích světa a řada ještě jezdí a podává slušný výkon, by bylo trestuhodné. Dá se říci, že Zetor chytil druhý dech.

* Jenže stále se ještě nedají srovnávat objemy výroby před řadou let a nyní. Jenže na druhou stranu je třeba položit fakt, že máme odbyt ve 32 zemích, mezi které patří jak USA, tak Ghana. Velká Británie stejně jako Francie, Brazílie či Austrálie. Jestliže jsme v roce 2002 vyrobili a také prodali (což je důležité!) přes čtyři tisíce traktorů, loni to už šlo k pěti tisícům. Zetor měl loni tržby přes dvě a půl miliardy korun a prošel zásadní restrukturalizací. Neztratili jsme žádná odbytová teritoria, naopak jsme pronikli do Tuniska, Bulharska, podařilo se nám otevřít nové prodejní filiálky. Ted chceme obnovit dodávky na ruské trhy a taktéž pomoci při rekonstrukci Iráku. Firma prostě začala expandovat.

* Co konkurence? Neříkejte, že znovuoživení Zetoru přivítali s nadšeným jásotem... Součástí restrukturalizace a nového podnikatelského záměru bylo také realisticky si určit místo na trhu. Samozřejmě že nemáme jako aktuální cíl porazit silnou světovou čtyřku na trhu s traktory - John Deer, Case New Holand, AGCO či SAME DeutzFahr. Zetor jako člen skupiny HTC Holding patří mezi menší či střední výrobce. Ale už dokázali uhájit svůj prostor pro odbyt.

* Není tento úspěch vykoupen tím, že české traktory mají nižší technickou úroveň či jsou prodávány pod cenou? Do vývoje ročně investujeme padesát miliónů. Každý rok uvádíme na trh novou řadu traktorů. Letos například řadu pod značkou Proxima určenou pro vyspělé trhy a skutečně náročné zákazníky. Traktory mají velmi dobrou technickou úroveň včetně toho, že odpovídají přísným ekologickým předpisům, které platí v USA a v zemích Evropské unie. Naše výrobky čelí nejen silné konkurenci silné traktorové čtyřky, ale i výrobě levných traktorů, které velcí hráči na trhu vyrábějí v zemích s nízkými kapitálovými vstupy. Takže jen v ceně to také nebude.

* To však řekne z reklamních důvodů každý ředitel firmy... Jenže my svoje tvrzení opíráme o fakt, že se podařilo obnovit export na skutečně tvrdé trhy, jako je americký či britský. Nenabízíme sofistikované traktory s vysokou mírou elektronizace, ale solidní, technicky vyspělé a kvalitní výrobky střední generace s dobrým servisem a následnou péčí o zákazníka. Právě na servisu stavíme, dokonalý servis a pomoc zákazníkovi i poté, kdy si náš výrobek koupí, je podle nás rozhodující. Proto nacházíme lidi, kteří chtějí a kupují naše výrobky. Menší a střední farmáře, pracovníky ve smíšených hospodářstvích, chovatele, mlékárenské výrobny atd. Naše traktory se uplatňují v lese, v sadech, na vinohradech. Pro skupinu zákazníků, kteří potřebují solidní stroj s dlouhou životností a příznivou cenou, jsme prostě zajímaví. Takoví zákazníci jsou jak v rozvojových zemích, tak i v zemích, kterým říkáme nejvyspělejší.

* Patříte slovenskému majiteli. Není to trochu zvláštní, že Slováci expandují do Čech a na Moravu? Zvláštní je, že když přijde kapitál a podnikatelé ze západoevropské země, nikoho to příliš nevzruší, nikdo se nad tím nepozastaví. Že podnikatelé podnikají v zemi, která je blízko, lidé si rozumějí, spolupráce má své kořeny, země tvořily 70 let jeden stát, je bráno jako něco zvláštního. Kdo by už měl spolupracovat a pomáhat si? Podle mne je to normální jev, který se právě pro uvedené znaky bude rozšiřovat. Navíc nelze obejít tendenci posledních let - sdružování firem do silných holdingů a nadnárodních uskupení.

* Nebylo to také tím, že o vašem slovenském majiteli se šířily zvěsti, že špatně splácí své dluhy vůči českému státu? Součástí obnovy efektivní výroby byla i restrukturalizace a vyrovnání finanční. Poslední splátku státu zaplatil HTC holding 5. ledna letošního roku, takže závazky vůči státu byly beze zbytku splněny. Do pololetí se chceme vyrovnat se starými dluhy, které vznikly před více než deseti roky, tedy před vstupem HTC holding. Po dlouhé době, vlastně poprvé od roku 1989, dosáhne Zetor reálný zisk. Pozitivní hospodaření čekáme i v letošním roce. Firma má stabilizovanou finanční situaci, což je jistě zajímavá zpráva i pro více než tisícovku našich zaměstnanců, zvláště v době, kdy řada firem zavírá brány a lidi posílá na úřad práce.